Pregateste-te sa invingi
Majoritatea “vanzatorilor” fac o greseala si o repeta neincetat: INCEP DE LA JUMATATATEA DRUMULUI – EI ACTIONEAZA.
Ei bine, este timpul sa schimbi ceva si-ti propun sa actionezi in sensul celor scrise de Jeffrey Gitomer – FII pregatit.
Fa-ti temele. Da, da, da, stiu. Si mie mi se spunea la fel. Am fost “batut la cap” cu chestia asta de mic si am ajuns sa le urasc sincer. Numai rostirea acestor cuvinte ma facea sa ma “zbarlesc”, insa, odata cu trecerea timpului, am inteles ca sa fii pregatit, sa te instruiesti, sa-ti pui intrebari si sa emiti ipoteze sunt actiuni care devin obligatorii pentru a avea succes. Studiaza tot ce poti despre cel cu care vei vorbi. Astfel vei putea sa adopti credibil postura “expertului” (postura despre care iti voi vorbi intr-un articol viitor).
Fii invingator! Nu fii vaicaret! Oamenii fug de vaicareti. Niciodata nu-i asculta. Ei un trezesc respectul nimanui. Aduna in preajma ta tot ceea ce este pozitiv. Un te plange ca un-ti merg vanzarile, sarbatoreste efortul si un victoria. Cauta solutii si nu te cantona in “problema”. Solutiile le poti gasi in carti, la seminarii, in cursuri, la colegi de succes, la prieteni, in jurul tau graviteaza toate solutiile de care ai nevoie. Intinde mana si foloseste-le.
Incepe ziua de lucru cu o seara inainte. Calca-ti hainele, aranjeaza-le, gandeste planul de actiune, pune-l pe hartie, vizualizeaza intreaga discutie, gaseste hibe si rezolva-le, reciteste materialele de prezentare, GANDESTE VANZAREA.
Trezeste-te devreme. Trezeste-te inaintea celorlalti. Fa bani in timp ce ei dorm. Lasa-ma cu vaicareala gen: ”Dar clientii mei se trezesc tarziu si n-are rost sa ma trezesc pera devreme”. Daca obiceiul tau este sa te dai jos din pat mai tarziu de ora 8 inseamna ori ca esti un intretinut sau ar fi bine sa fii pentru ca singur nu vei reusi niciodata.
Obiective marete
Majoritatea “vanzatorilor” fac o greseala si o repeta neincetat: INCEP DE LA JUMATATATEA DRUMULUI – EI ACTIONEAZA.
Ei bine, este timpul sa schimbi ceva si-ti propun sa actionezi in sensul celor scrise de Jeffrey Gitomer – FII pregatit.
Fa-ti temele. Da, da, da, stiu. Si mie mi se spunea la fel. Am fost “batut la cap” cu chestia asta de mic si am ajuns sa le urasc sincer. Numai rostirea acestor cuvinte ma facea sa ma “zbarlesc”, insa, odata cu trecerea timpului, am inteles ca sa fii pregatit, sa te instruiesti, sa-ti pui intrebari si sa emiti ipoteze sunt actiuni care devin obligatorii pentru a avea succes. Studiaza tot ce poti despre cel cu care vei vorbi. Astfel vei putea sa adopti credibil postura “expertului” (postura despre care iti voi vorbi intr-un articol viitor).
Fii invingator! Nu fii vaicaret! Oamenii fug de vaicareti. Niciodata nu-i asculta. Ei un trezesc respectul nimanui. Aduna in preajma ta tot ceea ce este pozitiv. Un te plange ca un-ti merg vanzarile, sarbatoreste efortul si un victoria. Cauta solutii si nu te cantona in “problema”. Solutiile le poti gasi in carti, la seminarii, in cursuri, la colegi de succes, la prieteni, in jurul tau graviteaza toate solutiile de care ai nevoie. Intinde mana si foloseste-le.
Incepe ziua de lucru cu o seara inainte. Calca-ti hainele, aranjeaza-le, gandeste planul de actiune, pune-l pe hartie, vizualizeaza intreaga discutie, gaseste hibe si rezolva-le, reciteste materialele de prezentare, GANDESTE VANZAREA.
Trezeste-te devreme. Trezeste-te inaintea celorlalti. Fa bani in timp ce ei dorm. Lasa-ma cu vaicareala gen: ”Dar clientii mei se trezesc tarziu si n-are rost sa ma trezesc pera devreme”. Daca obiceiul tau este sa te dai jos din pat mai tarziu de ora 8 inseamna ori ca esti un intretinut sau ar fi bine sa fii pentru ca singur nu vei reusi niciodata.
Obiective marete
Postări
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu