Cere intotdeauna comanda:vanzatorii pierd 100% din vanzarile la care nu au cerut comanda!
Orice vanzator stie ca nu exista vanzare 100% sigura pana ce nu este platit produsul si clientul este multumit de alegerea facuta.Despre cum se face o incheiere Zig Ziglar ne spune asa:FA-O SIMPLA! Si tot el mi-a oferit intr-una din cartile lui o metoda de incheiere pe care am folosit-o mai des decat periuta de dinti si pot spune tare:FUNCTIONEAZA.Aplic-o in urmatoarele 6 luni oricand ai ocazia si vanzarile tale vor creste.N-are sens sa te apuci sa reinventezi roata,foloseste-o pe cea pe care ti-o ofer si creste-ti nivelul de trai.Fa-o de maine.
Metoda te va uimi prin simplitate si evidenta,dar nu te lasa pacalit de asta.Mai bine gandeste-te de cate ori ai folosit-o...Niciodata asa?Ma gandeam eu!Ia un pix si noteaza.Nu,nu acum.Ai grija sa ai mereu la intalnirea decisiva un pix cu tine si cel putin o foaie alba.Noteaza tot ceea ce ai spus ca ii oferi clientului si la fiecare punct cere-i confirmarea faptului ca este multumit de ceea ce ii oferi.Scrie un DA mare in dreptul fiecarui avantaj confirmat de client.Metoda consta in recapitularea finala a tot ceea ce ai stabilit cu clientul,cererea unei ultime confirmari ca si el vede lucrurile la fel,apoi impinge-i cererea in fata,cere-i sa semneze si TACI!Tacere absoluta,nici un cuvant,nici un sunet,nici un zgomot,retrage-te in tacere si lasa-l sa decida in nemiscare si,repet,tacere absoluta.
Exemplu:“-Domnule Client,mi-ati spus ca va doriti sa vi-i stiti pe copii in siguranta,ca familia dumneavoastra merita un trai fericit,ca dumneavoastra sunteti cel care vegheati la bunul mers al lucrurilor in viata lor,etc.Asa este?”
Raspunsul fiind afirmativ,continua”
“- Domnule Client,toate acestea se pot implini printr-o simpla semnatura!”
Pune cererea si pixul in fata lui si TACI.Retrage-te si taci.
In timpul procesului de vanzare tu esti cel care ai aprins focul dorintei,tu ai intretinut cu resursele tale acest foc si tot tu ai fost cel care l-ai transformat in valvataie atunci cand ai stiut ca trebuie sa faci asta.Rezumand la final reaprinzi acele flacari care l-au facut pe client sa te asculte pana aici si il determini sa ia decizii.Cu cat transmiti mai multa incredere si pasiune in momentul rezumarii,cu atat vei face mai multe vanzari.
In episodul urmator am sa-ti vorbesc despre obiectii si am sa-ti spun care este primul pas pe care trebuie sa-l faci pentru a te asigura ca poti trece peste aceasta obiectie.Vrei sa-l stii?Stai aproape.
Obiective marete!
Cu drag,
Cristian
Orice vanzator stie ca nu exista vanzare 100% sigura pana ce nu este platit produsul si clientul este multumit de alegerea facuta.Despre cum se face o incheiere Zig Ziglar ne spune asa:FA-O SIMPLA! Si tot el mi-a oferit intr-una din cartile lui o metoda de incheiere pe care am folosit-o mai des decat periuta de dinti si pot spune tare:FUNCTIONEAZA.Aplic-o in urmatoarele 6 luni oricand ai ocazia si vanzarile tale vor creste.N-are sens sa te apuci sa reinventezi roata,foloseste-o pe cea pe care ti-o ofer si creste-ti nivelul de trai.Fa-o de maine.
Metoda te va uimi prin simplitate si evidenta,dar nu te lasa pacalit de asta.Mai bine gandeste-te de cate ori ai folosit-o...Niciodata asa?Ma gandeam eu!Ia un pix si noteaza.Nu,nu acum.Ai grija sa ai mereu la intalnirea decisiva un pix cu tine si cel putin o foaie alba.Noteaza tot ceea ce ai spus ca ii oferi clientului si la fiecare punct cere-i confirmarea faptului ca este multumit de ceea ce ii oferi.Scrie un DA mare in dreptul fiecarui avantaj confirmat de client.Metoda consta in recapitularea finala a tot ceea ce ai stabilit cu clientul,cererea unei ultime confirmari ca si el vede lucrurile la fel,apoi impinge-i cererea in fata,cere-i sa semneze si TACI!Tacere absoluta,nici un cuvant,nici un sunet,nici un zgomot,retrage-te in tacere si lasa-l sa decida in nemiscare si,repet,tacere absoluta.
Exemplu:“-Domnule Client,mi-ati spus ca va doriti sa vi-i stiti pe copii in siguranta,ca familia dumneavoastra merita un trai fericit,ca dumneavoastra sunteti cel care vegheati la bunul mers al lucrurilor in viata lor,etc.Asa este?”
Raspunsul fiind afirmativ,continua”
“- Domnule Client,toate acestea se pot implini printr-o simpla semnatura!”
Pune cererea si pixul in fata lui si TACI.Retrage-te si taci.
In timpul procesului de vanzare tu esti cel care ai aprins focul dorintei,tu ai intretinut cu resursele tale acest foc si tot tu ai fost cel care l-ai transformat in valvataie atunci cand ai stiut ca trebuie sa faci asta.Rezumand la final reaprinzi acele flacari care l-au facut pe client sa te asculte pana aici si il determini sa ia decizii.Cu cat transmiti mai multa incredere si pasiune in momentul rezumarii,cu atat vei face mai multe vanzari.
In episodul urmator am sa-ti vorbesc despre obiectii si am sa-ti spun care este primul pas pe care trebuie sa-l faci pentru a te asigura ca poti trece peste aceasta obiectie.Vrei sa-l stii?Stai aproape.
Obiective marete!
Cu drag,
Cristian
Postări
6 comentarii:
interesant site, cristian...
Multumesc frumos!Iti astept contributia.L-am creat pentru a fi o platforma de expunere pentru toti cei care vor sa zica ceva.Iti astept asadar materialele roi sub forma de comentarii,ori pe adresa de mail cristitoaxen@yahoo.ca.O zi minunata.
Buna Cristi,
Este super profilul tau!!!Intotdeauna te-am considerat un om deosebit si un tip foarte inteligent.
Succes in continuare!
Multumesc inca o data pt apreciere si sper sa aflu cui adresez aceste multumiri.Nu-i drept tu ma stii,eu nu:)Succesul acestui demers depinde de participarea celor din jurul meu si sper ca si tu sa ma ajuti sa-l duc la bun sfarsit.De aceea reinoiesc invitatia de a spune aici ce ai de spus sau in cazul in care este mai mult foloseste adresa mea de mail si postez eu.Seara extraordinara.
Am citit cu mare placere!!!! Esti un om minunat!
De curand am invatat si eu cat de importanta este TACEREA in anumite momente.
Si inchei citand un foarte bun trainer "Orice lucru bun incepe cu o pauza!"
Cu drag
Si ce frumoase erau pauzele , la curs , la Bran!
Trimiteți un comentariu